（新時期展望中國白蟻防治）

　　新時代，新經(jīng)濟，新機制，縱橫密布成為咱們四周的新環(huán)境。涵蓋所有的新，咱們且以“WTO”代表，在我國“十五”盤算的第一年，我國即將成為WTO的成員國，經(jīng)濟運作面臨新機制、新規(guī)矩。當種種的“新”層出不窮，也就象征著咱們須要新思維。面對新時代，白蟻防治業(yè)迎來了新的機會跟挑釁，如何掌握跟應答，將是一個影響自身存在跟發(fā)展，關(guān)聯(lián)緊要的問題。置身其中，白蟻防治何去何從？

　　所有重要社會經(jīng)濟驅(qū)動因素都強烈表明，我國經(jīng)濟發(fā)展市場化水平越來越高，市場價值連續(xù)增加。城市綜合服務功能加強，城市居民恩格爾系數(shù)降落，這些數(shù)據(jù)無疑都論證了一點：因人均國內(nèi)生產(chǎn)總值的遞增，人們花費于基本食品、衣著跟住房的支出比例逐步降落，殘余收入增加，可用于購買商品跟接收服務的才干進步，新的市場熱點將由此而生。人們向往更清潔的生活環(huán)境，越來越不能容忍生活上的種種不便利，須要社會營造新的商品跟服務熱點，這逐步成為驅(qū)動市場發(fā)展的重要因素。而屬于城市害蟲的白蟻，必將成為其難以容忍的一角。白蟻防治正面臨機會。

　　那么，從屬服務業(yè)、作為原有白蟻防治專業(yè)單位該如何掌握機會，乘勢而上，謀求發(fā)展呢？咱們認為有必要破足于國內(nèi)白蟻防治現(xiàn)狀：近年來國度經(jīng)濟體系改革一直深刻，白蟻防治業(yè)正孕育產(chǎn)生深刻變更，白蟻防治業(yè)正將由完全的盤算行政治理模式下的服務行動，逐步進入樹破市場規(guī)矩、政府履行調(diào)控、走向競爭的時代。因勢而動，是咱們盤踞發(fā)展先機的要害。

　　一、攻破舊思維，樹破服務新觀點

　　白蟻防治業(yè)長期以來依照國度的有關(guān)政策，在行政主管部分的治理下，負責所屬行政區(qū)劃內(nèi)的白蟻防治服務工作，這是形成其牢固業(yè)務來源的重要起因。防治業(yè)務重要以應客戶的須要產(chǎn)生，行業(yè)服務目標集中于體現(xiàn)其踴躍的社會效應、單位良好的行政服務形象跟公益形象，業(yè)務來源存在嚴格的地區(qū)性。但隨著近年來我國市場經(jīng)濟機制樹破的日趨完美與成熟，這種局面正面臨著搖動，將必定被攻破。無論從本國內(nèi)部市場現(xiàn)狀的剖析，還是隨著WTO的日趨鄰近，行業(yè)內(nèi)部競爭的可能性都正在一直加強：

　　首先，因為政府提倡，競爭機制在各行各業(yè)全面引入，盤算的市場，將漸變成為規(guī)矩制約下競爭的開放市場，白蟻防治單位已涉及深品位的生存與發(fā)展問題。原有白蟻防治單位因為實力存在差別，其擴大潛力相異，因此競爭可能由此產(chǎn)生。競爭更可能因市場放開后來自于民間，其蓄勢待發(fā)已久，不容忽視。因此，如何把現(xiàn)有范圍的防治機構(gòu)做大做強，須要新思維。變舊有的客戶走進來方法而為走出去，樹破銷售模式，營銷防治服務，無疑在此機會驟現(xiàn)其重要性。

　　其次，隨著經(jīng)濟寰球一體化進程的發(fā)展，尤其是隨著加入WTO的日趨鄰近，害蟲防治業(yè)也正由國外向內(nèi)延長發(fā)展，來自國外的競爭壓力也忽然而至，尚處于基本狀況下的白蟻防治行業(yè)面臨的是強有力的對手，存在豐富教訓、完美銷售方法的國外公司，必定對弱小的國內(nèi)白蟻防治單位造成沖擊，咱們必須意識到完全依附“行政—服務”這種簡單模式，已經(jīng)力不從心，更須要在技巧、資本、品牌高低工夫，尤其要在銷售上做文章，營造生存跟發(fā)展空間。防治白蟻對纖維素的消化與吸收：白蟻雖然取食大量的纖維素，但是光靠白蟻本身并不能完成消化纖維素的全部過程。除白蟻科以外，其它白蟻腸內(nèi)都含有數(shù)量很多的單細胞生物，其中包括了原生動物的四個綱（鞭毛綱、肉足綱、孢子綱、纖毛綱）以及細菌，已定名的有300多種。這些微生物與白蟻是共生關(guān)系，只有依靠這些微生物的協(xié)助，才能使纖維素消化轉(zhuǎn)變?yōu)榘紫伩梢晕绽玫奈镔|(zhì)。

　　而市場的發(fā)育并不放慢速度，人們收入水平隨社會經(jīng)濟的發(fā)展大幅度進步，購物、置業(yè)才干加強，業(yè)主們增加開銷以接收防治服務潛力劇增，尋求產(chǎn)業(yè)維護已成為其可行而必須的重要投資，生活的多樣性，更顯現(xiàn)出不盡的商機。切合了人們衛(wèi)生須要、產(chǎn)業(yè)維護須要的白蟻防治，已逐步進入市場啟動的臨界點。但市場尚須要領(lǐng)導，假如采取恰當?shù)匿N售手段跟方法，無疑將促使白蟻防治服務融入社會經(jīng)濟大輪回，而先于WTO到來前首先參加社會服務，培養(yǎng)先入為主之勢，營造品牌形象，將是白蟻防治掌握先機，促使本部分在該服務業(yè)將近“黃金銷售時代”之時，急不可待的自破、自強途徑。確破銷售觀點、完美服務行動成為白蟻防治行業(yè)發(fā)展的要害問題，意識這一問題，掌握這一機會，則為今后行業(yè)發(fā)展的機會抉擇權(quán)供給了奠基石、敲門磚。獲取績效，做大做強，銷售將是要害。

　　二、發(fā)展進步技巧，謀求競爭上風

　　強化技巧發(fā)展因素，依附技巧進步、樹破穩(wěn)重的專業(yè)形象，是白蟻防治謀求競爭上風的要害。

　　今后的技巧發(fā)展對白蟻防治行業(yè)將帶來更大的踴躍影響，考慮新技巧今后對白蟻防治行業(yè)造成的總體沖擊猶為重要。滅白蟻用藥噴有白蟻的木頭，找到白蟻的窩。白蟻的窩一般在潮濕陰暗的木頭堆或雜貨堆，或者老房子的灶里。找窩可以尋找濕泥跡，再循著濕泥找；或者夜晚用手電筒引蟻出來。白蟻啃木頭的時候會發(fā)出一些聲音，但是十分不容易被察覺，一般只有當木頭里面空的差不多了，我們才會發(fā)現(xiàn)它們。防治白蟻對纖維素的消化與吸收：白蟻雖然取食大量的纖維素，但是光靠白蟻本身并不能完成消化纖維素的全部過程。除白蟻科以外，其它白蟻腸內(nèi)都含有數(shù)量很多的單細胞生物，其中包括了原生動物的四個綱（鞭毛綱、肉足綱、孢子綱、纖毛綱）以及細菌，已定名的有300多種。這些微生物與白蟻是共生關(guān)系，只有依靠這些微生物的協(xié)助，才能使纖維素消化轉(zhuǎn)變?yōu)榘紫伩梢晕绽玫奈镔|(zhì)。研究當今技巧發(fā)展狀況，咱們可能發(fā)明，很多國度的害蟲防治，其重心已經(jīng)從把持害蟲轉(zhuǎn)變?yōu)橄οx。同樣咱們可能預期白蟻防治技巧的變更，其重心必定由消殺轉(zhuǎn)變?yōu)闃淦瓢紫仭氨O(jiān)控—防備—消除”體系。

　　發(fā)展白蟻防治新技巧存在著完全可行的事實性，一方面，所有潛在客戶須要在任何情況下都能保障獲得保險、有效的服務，品質(zhì)已成為花費者作出決定、驅(qū)動市場的要害因素。日常生活中，咱們發(fā)明，人們往往因為當?shù)禺a(chǎn)品技巧較陳腐、品質(zhì)標準低而使引發(fā)購買存在國際技巧跟品質(zhì)名譽、標價更高的產(chǎn)品欲望，而加入WTO，人們滿意其欲望，獲得國外專業(yè)公司服務的途徑將更為便捷。因此，咱們必須著眼于自身防治技巧的翻新與利用，獲得市場破足點。

　　另一方面，咱們有才干湊合技巧挑釁，改革行業(yè)。目前國內(nèi)、國際白蟻防治技巧的利用狀況大抵雷同，但近年來國際實際利用技巧的發(fā)展，較為咱們更為敏捷，今后10年新技巧，尤其是新的利用技巧會層出不窮?！ㄔ熨Y料浸漬技巧，國際上已利用到很多建造中，從基本的木材、混凝土資料到裝潢資料，如涂料、墻紙跟擺設(shè)織物等等。澳大利亞、日本已呈現(xiàn)預制件浸漬白蟻屏障薄膜。一如此類的技巧，國人多有瀏覽，但夸夸其談的居多，咱們須要真抓實干，切實把很多思維中的技巧體事實際利用中，營造防治市場活力。

　　第三，因為經(jīng)濟寰球一體化的發(fā)展，將更有利于咱們謀求新技巧，有利于淘汰落伍的工藝技巧，采取進步技巧改革傳統(tǒng)操作手段，優(yōu)化資源配置，有利于加強與國外公司的跟協(xié)調(diào)配合，引進其進步的技巧跟治理教訓，尤其是有利于調(diào)劑服務模式，樹破更客觀實際的服務方法，從而進一步拉動國內(nèi)市場對白蟻防治服務的須要，形成良性輪回，增進行業(yè)發(fā)展。

　　三、參加世界害蟲防治供給鏈，尋求與國際同步發(fā)展

　　簡單描述世界害蟲防治供給鏈，它是指“寰球重要國際性研究開發(fā)公司—銷售公司—害蟲防治公司”鏈，是白蟻防治公司獲得產(chǎn)品跟翻新技巧的要害途徑。

　　參加供給鏈，其理由有二，一是從國際市場變更看，最近10年，寰球重要國際性研究開發(fā)公司產(chǎn)生了屢次大范圍的兼并，與防治藥物相干的農(nóng)業(yè)化學公司將連續(xù)兼并至5家以內(nèi)，其結(jié)果導致世界頂尖技巧將更集中于多少家重要公司。尤其值得留神的是，在美國市場已經(jīng)呈現(xiàn)銷售公司與害蟲防治公司間的縱向兼并，所有的重要地區(qū)銷售公司都領(lǐng)有自己的害蟲防治公司，或相反害蟲防治公司領(lǐng)有自己的銷售公司。這些兼并，使供給鏈顯現(xiàn)趨短、數(shù)量趨少狀況。其帶來的結(jié)果是投放市場的新產(chǎn)品更少，導致個別翻新技巧可能明顯轉(zhuǎn)變市場份額跟狀況，白蟻毒餌技巧參加市場的情況偏偏說明了這一點。

　　二是從策略觀點看，世界貿(mào)易壁壘逐步消退，國際性服務公司將連續(xù)其擴大行動，亞太可能是很多公司今后發(fā)展的要害地區(qū)。

　　因此參加供給鏈，從技巧上將更貼近世界害蟲防治業(yè)的發(fā)展趨勢，從而在產(chǎn)品、技巧、信息等方面的獲得上獲得更快的速度，可能更明顯地獲得競爭上風。以美國為例，其較大范圍的害蟲防治公司重要是與制造公司有著直接交易關(guān)聯(lián)的公司，一方面，制造公司須要保障其產(chǎn)品已列入這些防治公司的清單，另一方面，防治公司須要及時獲得一直更新的產(chǎn)品與技巧，這有助于兩者同步擴大市場份額。十明顯白，這是一種雙贏狀況。咱們作為技巧利用單位，參加供給鏈無疑大有裨益，而從今后的發(fā)展問題上還躲避了國際性至公司的沖擊。

　　綜上種種，瞻望今后的中國白蟻防治，咱們還須有大作為，蓄積底蘊，加強活力，漫漫前程，咱們尚須盡力。

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